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O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços
De onde vem o lucro?
Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.
Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.
Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.
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Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.
Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.
Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.
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Detalhes do produto
Editora : Autêntica Business; 1ª edição (26 maio 2020)
Idioma : Português
Capa comum : 320 páginas
ISBN-10 : 8551307851
ISBN-13 : 978-8551307854
Dimensões : 22.8 x 15.8 x 2.8 cm
Ranking dos mais vendidos: Nº 13.685 em Livros (Conheça o Top 100 na categoria Livros)
Nº 66 em Negociação
Avaliações dos clientes: 4,7
152 avaliações de clientes
Editora : Autêntica Business; 1ª edição (26 maio 2020)
Idioma : Português
Capa comum : 320 páginas
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Dimensões : 22.8 x 15.8 x 2.8 cm
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Jul 11, 2026 07:04 AM
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