Objeções: Como se Tornar um Mestre na Arte e na Ciência de Superar um Não

Vendas não são uma profissão natural. Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição.
O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela.
O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.
O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não.
Com seu típico jeito de ir direto ao ponto, sem rodeios, que o tornou um palestrante disputado e transformou seus livros em best-sellers, Jeb não mede as palavras e arrebata você com a verdade nua e crua sobre o que realmente o tem impedido de fechar vendas e bater suas metas de receita.
Além disso, ele atrai o leitor com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas táticas de influência para superar um não ― até nas situações mais desafiadoras.
Aqui você não encontrará técnicas antiquadas do século passado.
Nenhum esquema para vender gato por lebre, bajulações, roteiros batidos ou técnicas de fechamento forçado, que fazem você se sentir um trapaceiro e servem apenas para aumentar a resistência do seu comprador.