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HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente
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HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente

Il libro che ti spiega perché a volte comprano... e altre volte non vendi. Quanto conta la prima impressione? Esiste una neurofisiologia della vendita? È possibile realizzare la telefonata, la web call o la presentazione scientificamente perfette? E quali sono i meccanismi, spesso inconsapevoli, che si innescano quando non vendi? Un libro che, grazie al modello HCE, risponde a queste e alle altre domande fondamentali del mondo della vendita e del business. Seguendo il metodo E3, che si basa su tecniche, strumenti e principi di neuroscienze applicati al comportamento umano, è possibile migliorare in modo radicale il tuo approccio alla vendita. Non per far comprare qualsiasi cosa a chiunque, ma per portare a buon fine il 100% delle transazioni che possono essere concluse.
Dettagli prodotto
Editore : Gribaudo (17 giugno 2021)
Lingua : Italiano
Copertina flessibile : 200 pagine
ISBN-10 : 8858029550
ISBN-13 : 978-8858029558
Peso articolo : 610 g
Dimensioni : 20.9 x 3 x 15.3 cm
Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 6.106 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)
n. 94 in Impresa, strategia e gestione (Libri)
n. 227 in Psicologia (Libri)
n. 434 in Self-help (Libri)
Recensioni dei clienti: 4,7
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